Programme de la formation
Jour 1
LES RÈGLES DU MANAGEMENT
Savoir être leader et communiquer
ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
Mettre en place un tableau de bord de management R.E.C
Analyse des résultats dynamiques et statiques
Analyse des efforts et des compétences
Jour 3
SAVOIR MOTIVER ET VALORISER SES COMMERCIAUX
Les bras de levier de la motivation
Motiver ses commerciaux
SAVOIR CONDUIRE UN ENTRETIEN EN FACE À FACE
Mener efficacement un entretien individuel
Les différents entretiens : objectifs, appréciation, recadrage….
Jour 2
LE MANAGEMENT SITUATIONNEL
Appréhender ses commerciaux
Les différents styles de commerciaux
Comment les manager
MANAGER PAR OBJECTIFS
Fixer des objectifs ambitieux et réalistes
Animer une réunion par objectifs
ANIMER UNE RÉUNION DE TRAVAIL PRODUCTIVE
Réaliser son plan de réunion
Les différents types de réunions
Les techniques d’animation
Objectif
Amener son équipe commerciale à la réalisation de ses objectifs
Participants
Responsable commercial et d’équipe commerciale
Moyens pédagogiques
Exposés, vidéos, exemples et témoignages, étude de cas, mise en situation
Documentation, support numérique
Intervenants
Consultant spécialisé en formation management commercial