Programme de la formation
Jour 1
I. COMMENT ABORDER L’EXPORTATION?
Avantages de l’exportation
Diagnostic de l’entreprise
Position sur le marché environnement national
Volonté d’exporter
La recherche d’information
Études préalables : où trouver les informations?
Les actions préparatoires
Individuelle ou de groupe : les différentes possibilités
Préparation des salons
Les contrats (vente, distribution, prospection)
Jour 2
II. LES RISQUES À L’EXPORT
Risques financiers
Risques dans le transport
Autres risques liés au « produit »
Risques internes au vendeur
III. LES AIDES A L’EXPORTATION
Accès au marché extérieur et prospection
Couverture des risques financiers et de paiement
Aides à la fabrication et au stockage
Renforcement de la structure financière de l’entreprise
Objectif
Permettre d’aborder l’exportation par une réflexion pertinente et raisonnée.
Participants
Responsables marketing et commerciaux
Collaborateurs des services export
Moyens pédagogiques
Présentation théorique et études de cas. Méthode participative animée autour de cas concrets.
Documentation, support numérique
Intervenants
Docteur en sciences économiques
Consultant en contrôle de gestion